施耐德代理以光伏和风力发电为代表的新能源的快速发展，进一步推动了对爱可信低压电器的需求。截至2018年第三季度，中国光伏装机容量增长34.5千兆瓦，累计装机容量达到164.5千兆瓦；风电新增装机容量为12.61千兆瓦，累计装机容量接近200千兆瓦。新能源发电建设需要大量的低压电器产品，如光伏逆变器、风电变流器、箱式变压器等。例如，阳光发电也是良信新能源发电领域的主要航运客户之一。施耐德代理目前，一个5KW的家用光伏需要大约两个小型塑壳断路器。随着未来新能源发电的发展，新的需求和替代需求将进一步推动低压电器的整体需求规模。欧姆龙代理

供应方：梯队明显，实施进口替代时，

山东ABB代理仍有大量的工业企业，但它们的竞争力普遍不强。中国低压电器行业有近2000家企业，其中外资企业约占10%，内资企业约占90%，具有一定规模的企业约有110家，总产值约占中国低压电器行业总产值的80%。根据工业企业的分布，一千多家中小企业主要在工业的低端市场竞争。这些中小企业的产品同质化严重，只能小批量某些类型的低压电器元件。销售渠道主要在三、四线城市的区域市场，价格竞争激烈，市场集中度低。

行业梯队明显分为三个层次：S1/S2/S3从高到低。从技术研发的角度来看，低压电器产品一般可分为高、中、低三个等级，简称S1、S2、S3。虽然在品牌、技术、认证等诸多壁垒的影响下，山东ABB代理这三个层次有不同的特点和侧重点，但低压电器行业仍然是一个完全竞争、高度市场化的行业。目前，整个低压电器行业已经形成了外资企业与国内本土企业并存的竞争格局，梯队分工明显。国外品牌在产品上基本属于第四代，而国内企业的主要产品仍然属于第三代系列。施耐德代理技术壁垒是目前国外品牌和国内品牌之间的护城河。